Ve y Vende

Fundación Haciendo Proezas presento "Ve y Vende " 
Por el diplomado, escritor y pastor Daniel Gonzalez.
¡conferencia para desarrollar propósito , visión, prosperar y crecer!
La base bíblica de este taller se encuentra en 2° Reyes 4:1-7
Estrategia N° 1: SABER VENDER ES IMPORTANTE

2° Reyes 4:7 " Vino ella luego, y lo contó al varón de Dios, el cual dijo: Ve y vende el aceite, y paga a tus acreedores; y tú y tus hijos vivid de lo que quede."
Hay gran parte del pueblo de Dios con aceite pero también con necesidades porque no sabe vender.
La venta es lo que hace efectivo el esfuerzo de generar algo y permite seguir generando cosas nuevas.
La venta es el eslabón fundamental entre los recursos y las necesidades a satisfacer.
Podés tener recursos, talentos, cualidades, capacidades y capacitación, pero si no sabés venderlas no te servirán de mucho.
VE Y VENDE LA VISIÓN.
VE Y VENDE UN PROYECTO.
VE Y VENDE UN PRODUCTO.
VE Y VENDE TU PROFESIÓN.
VE Y VENDE TU TALENTO.
Estrategia N° 2: SABER VENDER ES UNA VIRTUD
Proverbios 31:24 "Hace telas, y vende, y da cintas al mercader".
Saber vender te convierte en alguien virtuoso, no en 
un chanta.
La mujer virtuosa vende en los dos canales: telas en el minorista y cintas en el mayorista.
Aprender a vender es parte del precio que hay que pagar para el desarrollo personal y de lo que se quiere lograr.
Cuando vos estás capacitado para vender, automáticamente estás capacitado para saberte defender en la vida.
Que en este tiempo podamos cultivar la virtud de saber vender.
Estrategia N° 3: SABER VENDER ES LA CUALIDAD N°1 PARA GENERAR RIQUEZAS
Hechos 16:14 " Entonces una mujer llamada Lidia, vendedora de púrpura, de la ciudad de Tiatira, que adoraba a Dios, estaba oyendo; y el Señor abrió el corazón de ella para que estuviese atenta a lo que Pablo decía".
La mayoría de los que han hecho riquezas, por lo general fueron excelentes vendedores.
Está lleno de genios en la pobreza por no saber vender, y de personas limitadas que terminan en la riqueza por ser buenos vendedores.
La clave está en desarrollarnos de forma completa: tanto en la generación de cosas, como en la comercialización de las mismas.
Una de las acepciones de la palabra vender tiene que ver con venderse a uno mismo.
Estamos hablando de vender sanamente: sin engañar. Vender y no estafar.
Que a partir de hoy el saber vender ocupe un lugar primordial en aquello que haces.
Estrategia N° 4: SABER VENDER CON HONESTIDAD
Proverbios 22:1 " De más estima es el buen nombre que las muchas riquezas,
Y la buena fama más que la plata y el oro".
La gente te compra primero a ti.
Tu capital más grande es tu honestidad.
5 REQUISITOS PARA UNA VENTA HONESTA:
1. Lo que vendo debe cumplir y satisfacer las expectativas generadas en los demás.
2. Estar convencido de lo que se vende.
3. No hay nada mejor que vender algo que a uno le guste.
4. Sé conocedor de lo que se vende, ser un experto en aquello que se ofrece.
5. Convertirse en un referente de lo que se vende y que se te asocie directamente con ese producto.
Estrategia N° 5: SABER VENDER EN UN MOMENTO OPORTUNO
Eclesiastés 3:17 "Y dije yo en mi corazón: Al justo y al impío juzgará Dios; porque allí hay un tiempo para todo lo que se quiere y para todo lo que se hace".
REQUISITOS PARA UNA ENTREVISTA DE CALIDAD:
1. Hablá del beneficio y no del producto.
2. Describí la entrevista.
3. Resultados concretos.
4. Referencias.
Estrategia N° 6: SABER VENDER ES HABLAR CON LA PERSONA CORRECTA.
Hechos 25:12 " Entonces Festo, habiendo hablado con el consejo, respondió: A César has apelado; a César irás".
1. Hablar con la persona que toma la decisión.
2. Averiguar si lo puede pagar.
3. Averiguar si lo necesita y si lo quiere.
4. Averiguar si lo necesita pero no lo quiere.
5. Averiguar si lo quiere pero no lo necesita.
6. Averiguar si no lo necesita ni lo quiere.
Estrategia Nº7: SABER VENDER ES HABLAR DE FORMA CORRECTA
1 Corintios 9:22 "Me he hecho débil a los débiles, para ganar a los débiles; a todos me he hecho de todo, para que de todos modos salve a algunos".
4 PERFILES DE COMPRADORES:
1. Comprador actualizado.
2. Comprador analítico.
3. Comprador sociable.
4. Comprador expeditivo.
Recordá: No importa cómo es tu forma de ser, sino cómo es la forma de ser de tu cliente.
Estrategia N° 8: SABER CONCRETAR UNA VENTA
Génesis 42:6 " Y José era el señor de la tierra, quien le vendía a todo el pueblo de la tierra; y llegaron los hermanos de José, y se inclinaron a él rostro a tierra".
La venta es lo que hace efectivo el esfuerzo de generar algo y permite seguir generando cosas nuevas.
PASOS PRÁCTICOS:
1. Vencer el miedo al rechazo
2. Superar la resistencia a la compra
3. Siempre buscar una definición
4. No avasallar
5. Demostración
6. Averiguar por donde pasa la decisión
7. Verificar permanentemente
8. Plantear un escenario como si ya existiera
9. Buscar afirmaciones positivas
10. Vencer la objeción del precio
11. Proveer soluciones y que estas sean valoradas
12. Mostrar el contrapunto
13. Hacer hincapié en los detalles
14. Análisis y resumen
15. Contemplar todos los clientes
16. Ubicación estratégica
17. Preguntas productivas
18. Aceptar las críticas y premiarlas
19. Dos motivadores efectivos: 
• El deseo
• La necesidad
20. Vencer a los mayores enemigos:
"Y Jehová va delante de ti; él estará contigo, no te dejará, ni te desamparará; no temas ni te intimides"
20. Vencer a los mayores enemigos:
• Temor
• Timidez

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